Тексты на сайте: для кого они пишутся?

Никто лучше вас не знает, что нужно вашим клиентам, и как продавать ваши услуги. Ваша сильная сторона – факты, реальные кейсы, опыт. Вы знаете подводные камни бизнеса, особенности взаимоотношений, целевую аудиторию, ее потребности, опасения, проблемы. А значит, вы знаете, что нужно рассказывать клиентам о вашем продукте.

Какая фраза вызывает больше доверия? «Мы грузим апельсины бочками» или «Мы доставили за год более 35000 бочек апельсинов в Москву, Санкт-Петербург, Красноярск и другие города России»?

Профессионал не льет воду, а делится опытом и достижениями в цифрах. Если у вас есть убедительные факты – вам не нужны продающие тексты, триггеры, маркетинговые уловки. Люди сами захотят заказывать именно у  вас.

Мы готовы платить за качество и надежность. Докажите, что вы профессионал на примерах.

Как делает большинство?  Пишет: «мы надежные, с нами выгодно, у нас дешево», не подкрепляя утверждения фактами, не работая над подачей, оформлением коммерческого предложения. Читали эти вялые абзацы на страницах «О компании»? Их как будто писал один и тот же робот.

Вот как бывает в 90% случаев, когда заказывают текст для SEO. Представим в виде пьесы:

Действующие лица: Клиент и Сеошник (эту роль может исполнять и Копирайтер).

Сеошник: на странице услуг совсем нет текста, кроме пары общих фраз, надо добавить информации.

Клиент: ну накорябай что-нибудь.

Сеошник: мне нужна информация о ваших услугах, особенностях вашего бизнеса, чем вы отличаетесь от конкурентов, побольше конкретики.

Клиент: а, ну так бы сразу и сказал! Записывай: мы динамично развивающаяся компания – раз, у нас индивидуальный подход к  каждому клиенту – два, низкие цены – три…

В итоге сеошник, скрипя зубами и гуманитарными извилинами, сосредоточенно гуглит, как отличить фланец от полумуфты, и пишет совершенно мертворожденный шмат текста, непонятно кому предназначенный.

«Приоритетным принципом работы нашей компании является принцип индивидуального подхода к каждому клиенту. Говоря об индивидуальном подходе в работе с клиентами, следует уточнить, что мы строим свое сотрудничество с клиентом с учетом всех пожеланий клиента» @ Сайт агентства недвижимости

Клиенты, которые ищут фланец, знают, что это такое. Им определения ни к  чему. Задача текста на странице не в том, чтобы заменить википедию. Текст должен показывать, чем конкретно ваши услуги лучше, как удобен ваш сервис, каким вы обладаете опытом.

Мне это нужно?Сколько это стоит?Как это заказать?Когда доставят?Меня не обманут?

Продолжите этот список и напишите ответы на сайте, честно, без воды, без заискивания. Это и будет ваше УТП, которое сработает тем лучше, чем больше вы дадите конкретных выгод.

Тексты на сайте – инструмент продаж. Заставьте его работать.