Содержание
- Клиент
- Задача
- Решение
- Продвижение Телеграм-канала через Яндекс Директ
- Продвижение сообщества во ВКонтакте
- Результат
Клиент
MAS Seeds Russia — подразделение международного производителя семян сельскохозяйственных культур. Продукция рассчитана на агрохолдинги, фермерские хозяйства, агрономов и других специалистов отрасли.
Задача
Клиент обратился к нам за оптимизацией рекламных кампаний и привлечением подписчиков в Телеграм и во ВКонтакте.
Заказчик уже развивал Telegram-канал и сообщество во ВКонтакте: через них компания продвигает свои семена и гибриды среди аграриев и собирает вокруг бренда лояльную аудиторию будущих покупателей. Подписчиков привлекали через Яндекс Директ и VK Ads. Результаты не устраивали заказчика: стоимость подписчика (CPA) оставалась высокой, а количество новых подписок — небольшим.
Сначала требовалось оптимизировать действующие кампании, а затем масштабировать наиболее эффективные решения. Особенностью проекта было то, что компания искала представителей аграрной отрасли. Это узкий сегмент и массовая реклама приводит много нецелевых подписчиков.
Нужно было увеличить количество подписок и сохранить релевантность привлекаемой аудитории
Основные задачи проекта:
- Снизить стоимость подписчика в Телеграм и во ВКонтакте. Это бы позволило эффективнее использовать рекламный бюджет и привлекать больше пользователей в сообщества.
- Увеличить объем привлечения. Клиенту требовался регулярный приток подписчиков в оба канала, поэтому нужно было найти рекламные связки, которые можно масштабировать без резкого роста стоимости.
- Привлекать целевую аудиторию. Рост сообществ должен происходить за счет представителей аграрной отрасли, которым потенциально интересна продукция компании.
Решение
Мы оптимизировали действующие рекламные кампании в Яндекс Директе и VK Ads, протестировали новые способы поиска аудитории и настроили передачу данных о фактических подписках. За время работы привлекли 3 206 подписчиков, а стоимость подписки во ВКонтакте снизили с 207,38 до 55,5 рубля.
Продвижение в сельскохозяйственной тематике осложняют ограниченный объем аудитории, сезонность спроса и узкая специализация пользователей. При масштабировании нужно сохранять релевантность новых подписчиков и точно попадать в интересы представителей отрасли.
Мы постепенно тестировали сегменты и рекламные связки и увеличивали объем продвижения после накопления статистики.
Что сделали:
- Проанализировали действующие кампании и перераспределили бюджет в пользу настроек, которые приводили больше подписчиков по более низкой стоимости.
- В VK Ads протестировали таргетинг по интересам, ключевым фразам, профильным и конкурентным сообществам, а также подключили автоматический таргетинг и подбор сообществ.
- Для продвижения в Телеграм сравнили две воронки— прямой переход из объявления в канал и переход через посадочную страницу.
- Подключили Telegram-бота, который фиксировал подписки и передавал данные в Яндекс Директ. Это позволило оптимизировать кампании по фактической подписке, а не только по переходу.
- Постепенно увеличивали бюджеты эффективных кампаний, корректировали стоимость целевого действия и исключали площадки, которые приводили переходы без подписок.
Продвижение Телеграм-канала через Яндекс Директ
Для привлечения подписчиков запустили рекламу в Яндекс Директе. Объявления вели пользователей на отдельную посадочную страницу, где можно было узнать подробности и перейти в Telegram.
Сравнили две воронки для привлечения подписчиков
Чтобы увеличить объем привлечения, мы протестировали прямой переход из объявления в Телеграм и сравнили его с воронкой через посадочную страницу.
В начале теста прямой переход давал более дешевые клики. Однако после накопления статистики результаты изменились: у объявлений была низкая кликабельность, пользователи чаще покидали страницу после перехода, а конверсия в подписку оказалась ниже.
Поэтому прямое продвижение Telegram-канала приостановили, а бюджет перераспределили в пользу рекламы через посадочную страницу. При выборе ориентировались на количество и стоимость подписок.
Настроили передачу данных о подписках
Изначально Яндекс Директ фиксировал переходы, но не получал данные о пользователях, которые после этого подписались на канал. Из-за этого рекламная система ориентировалась на промежуточное действие, в то время как целевое действие — подписка.
Мы подключили Telegram-бота, который фиксировал фактические подписки и передавал их в Яндекс Директ. После этого подписку установили в качестве цели рекламных кампаний. Это позволило оптимизировать рекламу по реальным конверсиям и точнее оценивать стоимость привлечения.
Масштабировали кампании после накопления статистики
Для увеличения количества подписок запустили «Мастер кампаний» с оплатой за конверсии. Сначала установили стоимость цели (подписки) на уровне 50 рублей, но при такой настройке система давала небольшой объем. Поэтому повысили расход до 100 рублей, а затем постепенно корректировали ее вместе с рекламным бюджетом.
Примеры объявлений
Дополнительно запустили отдельную кампанию для масштабирования. По мере накопления данных исключали площадки, которые давали переходы без подписок, и перераспределяли бюджет в пользу более эффективных кампаний.
За девять месяцев привлекли в Телеграм-канал 1 302 подписчика. В первый месяц стоимость подписки составляла 328,54 рублей, а на третий — 208,49 рублей. Показатель менялся по мере тестирования новых настроек и увеличения объема продвижения.
Результаты продвижения Телеграм-канала
Продвижение сообщества во ВКонтакте
Для привлечения подписчиков в сообщество во ВКонтакте использовали VK Ads. Проанализировали действующие кампании и протестировали несколько способов поиска аудитории: интерес к сельскому хозяйству, сельскохозяйственные сообщества и сообщества конкурентов, ключевые фразы, автоматический таргетинг и автоматический подбор сообществ.
Нашли наиболее эффективный способ поиска аудитории
На старте лучше всего работали кампании по интересу к сельскому хозяйству, сообществам конкурентов и подбору групп. Автоматический таргетинг приводил подписчиков по высокой стоимости, а реклама по ключевым фразам не принесла подписок.
Поэтому мы перераспределили бюджет в пользу автоматического подбора сообществ. Уже на следующем этапе получили 34 подписки по 121,63 рубля. В марте стоимость подписчика составила 123 рубля при плановом показателе до 250 рублей.
Примеры объявлений во ВКонтакте
Масштабировали кампанию после снижения стоимости
В следующие месяцы отслеживали динамику и сохраняли настройки, пока кампания работала в пределах плановых показателей. С июля по сентябрь стоимость подписчика последовательно снижалась: со 129,38 рублей в июле до 60,96 рублей в августе и 55,5 рублей в сентябре.
После того как кампания показала стабильный результат, дневной бюджет увеличили с 500 до 1 000 рублей. В ноябре получили 310 подписчиков по средней стоимости 100,09 рублей. Несмотря на увеличение объема, стоимость подписки сохранилась ниже первоначального показателя.
За 11 месяцев привлекли в сообщество во ВКонтакте 1 904 подписчика. В первый месяц стоимость подписки составляла 207,38 рублей, а лучший месячный результат — 55,5 рублей.
Результаты продвижения во ВКонтакте
Результат
Мы оптимизировали контекстную и таргетированную рекламу для MAS Seeds Russia в Яндекс Директе и VK Ads, протестировали новые способы поиска аудитории и передачу данных о фактических подписках.
Итоги:
- 3 206 подписчиков привлекли в Telegram-канал и сообщество во ВКонтакте.
- В 3,7 раза снизили стоимость подписчика во ВКонтакте — с 207,38 до 55,5 рублей.
- К третьему месяцу стоимость подписчика в Телеграм составила 208,49 рублей против 328,54 рублей в первый месяц.
- После увеличения дневного бюджета во ВКонтакте с 500 до 1 000 рублей привлекли 310 подписчиков за месяц по средней стоимости 100,09 рублей. Показатель остался ниже стартовой стоимости.
Для каждого канала выстроили отдельную механику продвижения: в Телеграм настроили оптимизацию по фактическим подпискам, а во ВКонтакте нашли эффективный способ поиска аудитории и увеличили объем привлечения.
