—

Закон о маркетплейсах: что изменится для продавцов с 1 октября 2026 года

Бизнес и эффективность

12 августа 2026

Содержание

Коротко о законе о маркетплейсах
Как изменятся правила работы с площадкой
Что за закон 289-ФЗ и кого он касается
Что по закону требуется от маркетплейса
Что остается по старым правилам
Почему НДС на УСН это отдельная реформа
Что продавцу нужно сделать до 1 октября 2026 года
Зачем развивать собственный канал продаж
Часто задаваемые вопросы про закон о маркетплейсах

Продавец на маркетплейсе часто узнает об изменениях по факту: товар ушел в акцию по цене ниже плановой, в новом тарифе выросла комиссия, а карточку сняли с продажи без объяснения причины. Все это регулировали правила самой площадки, а спорить с ними продавец мог только через ее поддержку или суд.

С 1 октября 2026 года часть этих отношений закрепляет федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике, подписанный 31 июля 2025 года. Он касается маркетплейсов, агрегаторов услуг и других посреднических цифровых платформ. Разберем, что меняется в ценах и комиссиях, на каких основаниях площадка блокирует карточки и как оспорить санкции, какие данные уходят в ФНС и что продавцу нужно сделать до 1 октября.

Коротко о законе о маркетплейсах

С 1 октября 2026 года снизить цену за счет продавца площадка сможет только с его согласия и с уведомлением минимум за 5 рабочих дней.
Об изменениях, которые ухудшают положение продавца, в том числе о повышении комиссии, площадка предупреждает минимум за 45 дней.
Штраф или блокировку продавец может оспорить на самой площадке — на рассмотрение жалобы закон дает не более 15 дней.
При согласии партнера площадка передает в ФНС данные о договоре, согласии на снижение цены и актах сверки по правилам постановления Правительства № 766.
Порог дохода для НДС на упрощенке задает отдельная налоговая реформа. На 2026-2029 годы он равен 20 млн рублей.

Как изменятся правила работы с площадкой

Закон затрагивает цены, условия договора, форму отношений, поисковую выдачу, карточку товара, санкции и обмен данными с налоговой. Мы собрали в таблице, что в них было до 1 октября 2026 года и что устанавливает 289-ФЗ.


Что регулируется	До 1 октября 2026 года	С 1 октября 2026 года
Цены и скидки	Площадка снижает стоимость за счет продавца по собственным правилам	Снижение за счет продавца возможно только с его согласия и с уведомлением минимум за 5 рабочих дней
Условия договора	Площадка меняет комиссию и правила без фиксированного срока предупреждения	Об изменениях, ухудшающих положение продавца, предупреждают минимум за 45 дней
Форма отношений	Сотрудничество часто строится на публичной оферте площадки	Обязателен договор в электронной форме с перечнем санкций, размером вознаграждения и порядком обжалования
Поисковая выдача	Принципы рейтинга и ранжирования площадка раскрывает по своему усмотрению	В договоре закреплен порядок доступа продавца к принципам формирования рейтинга и ранжирования выдачи
Карточка товара	Состав документов для публикации определяет сама площадка	Площадка проверяет разрешительные документы и коды маркировки до публикации карточки
Санкции и блокировки	Решение площадки оспаривают через поддержку или суд	Работает досудебное обжалование, жалобу рассматривают не более 15 дней
Данные для налоговой	Отдельного порядка передачи сведений в ФНС не установлено	При согласии продавца площадка передает в ФНС данные о договоре, согласии на снижение цены и актах сверки

Что меняется в работе продавца и площадки с 1 октября 2026 года

Что за закон 289-ФЗ и кого он касается

Полное название закона звучит так: «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он вводит понятие посреднической цифровой платформы, то есть сервиса, который сводит продавца и покупателя или исполнителя и заказчика услуги.

Под это определение попадают маркетплейсы товаров, агрегаторы услуг, сервисы заказа такси и платформы поиска специалистов. Владельцы пунктов выдачи заказов попадают под закон в другом качестве — как партнеры оператора, с которыми он заключает договор.

Крупные площадки обязаны войти в реестр посреднических цифровых платформ. Критерии задает постановление Правительства № 54 от 28 января 2026 года: под него попадают сервисы со среднесуточной аудиторией от 100 тысяч человек, если на них торгуют не менее 10 тысяч продавцов или сумма сделок за год составляет от 50 млрд рублей.

Для продавца это значит, что поверх правил конкретной площадки теперь работает обязательный федеральный минимум.

Что по закону требуется от маркетплейса

Разберем механику: при каких условиях площадка вправе действовать, в какие сроки она предупреждает продавца и что он может настроить заранее.

Цена и скидки

Снизить цену за счет продавца площадка сможет только по правилам, которые прописаны в договоре. Продавца предупреждают минимум за 5 рабочих дней, а само снижение проходит с его согласия.

Согласие можно дать заранее — например, установить в личном кабинете минимальную цену на определенный срок или на партию товара. Пока стоимость держится выше этого порога, отдельное уведомление на каждую скидку не нужно. Есть и обратный вариант: продавец вправе полностью запретить снижение цены. Тогда площадка не может даже присылать уведомления о скидках по этому товару.

Отказ от акций больше не грозит санкциями. Закон прямо запрещает за это ограничивать продавцу доступ, снижать его рейтинг или убирать товар из каталога.

Комиссия и условия договора

Комиссию, штрафы, правила доставки, хранения и возврата площадка сможет менять только с уведомлением. Срок зависит от того, как правка отражается на продавце.

Об изменениях, которые ухудшают его положение, предупреждают минимум за 45 дней до вступления в силу. К ним закон относит повышение комиссии, новые меры ответственности и правки в условиях приемки, хранения, доставки и возврата товара. Для технических изменений срок короче — минимум 15 дней.

Поисковая выдача

Закон впервые описывает, что площадка обязана рассказать продавцу о выдаче. В договоре закрепляют порядок доступа к принципам формирования рейтинга, к основаниям его изменения и к основам ранжирования вместе с причинами, по которым карточка меняет позицию.

Речь именно о принципах, а не о формуле: раскрывать сам алгоритм и гарантировать продавцу определенное место в выдаче закон не требует.

Отдельная норма касается платного продвижения. Если площадка продает услуги, которые влияют на позицию товара, доступ к ним она обязана открыть всем партнерам и владельцам пунктов выдачи на равных условиях.

Еще одно правило защищает сортировку: когда пользователь сам выбрал порядок, например, по цене или по рейтингу, площадка не может его нарушить.

Карточка товара

До публикации карточки площадка проверяет разрешительные документы и коды маркировки. Без них карточку не выпустят в продажу, а уже опубликованную заблокируют.

Правило работает там, где документы обязательны по другим нормам, — в категориях с сертификацией, декларированием и маркировкой «Честный знак». Это лекарства, детские товары и техника. Для товаров, которым сертификация не нужна, закон дополнительных бумаг не требует.

Отказные письма 289-ФЗ не упоминает. Подтверждать ими, что товар не подлежит сертификации, продавцы смогут и дальше — этот вопрос остается в общих правилах сертификации.

Блокировки и обжалование

Основания, по которым площадка вправе ограничить доступ, заблокировать карточку или снизить рейтинг, закон закрепляет напрямую. Произвольное решение без объяснения причины он больше не допускает.

Штраф, доначисление или блокировку продавец сможет оспорить на самой площадке, не обращаясь в суд. На рассмотрение жалобы у площадки есть не более 15 дней, а если она признает ошибку, снять ограничения нужно в течение 48 часов.

Даже пока ограничения действуют, площадка обязана сохранить продавцу доступ к финансовым документам и к каналу подачи жалоб.

Право обратиться в суд остается — им можно воспользоваться, если досудебный порядок не помог.

Что остается по старым правилам

289-ФЗ задает обязательный минимум и часть вопросов он оставляет решать прежним регуляторам и самим площадкам.

Внутренние регламенты площадок. У Ozon и Wildberries сохраняются собственные правила, они работают поверх обязательного минимума, пока согласуются с законом.
Размер комиссии. Закон задает порядок изменения ставки и сроки уведомления, а величину площадка определяет сама.
Позиция товара в выдаче. Площадка раскрывает принципы ранжирования, но само место карточки остается за ее алгоритмом.
Сертификация и маркировка. Требования к документам устанавливают другие нормативные акты, а 289-ФЗ лишь обязывает площадку эти документы проверять.
Право ограничить доступ. Блокировки и штрафы сохраняются, закон закрепляет основания для них и обязывает объяснить решение.
Порядок обмена данными с ФНС. Детали прописаны в постановлении Правительства № 766 от 20 июня 2026 года.
НДС на упрощенке. Это отдельная налоговая реформа, ее рассмотрим ниже.

Почему НДС на УСН это отдельная реформа

289-ФЗ регулирует отношения продавца и площадки, а порог НДС для упрощенной системы налогообложения (УСН) устанавливает налоговая реформа. Темы путают из-за совпадения по времени: обе работают в одни и те же годы.

Порог заморозил закон № 228-ФЗ от 4 июля 2026 года — он остановил запланированное ежегодное снижение и оставил планку в 20 млн рублей на 2026-2029 годы.


Годы	Порог дохода, после которого на УСН платят НДС
2026-2029	20 млн ₽
2030	15 млн ₽
2031	10 млн ₽

Как меняется порог дохода, после которого продавец на УСН платит НДС

Считают доход по всем видам деятельности, а не только по продажам на маркетплейсе. Если продавец делит бизнес между несколькими ИП на одном складе и под одним брендом, чтобы формально удержаться под порогом, налоговая вправе признать это дроблением по статье 54.1 Налогового кодекса и доначислить налоги всем участникам.

Что продавцу нужно сделать до 1 октября 2026 года

Подготовка укладывается в восемь шагов: часть нужно закрыть до 1 октября, остальные растянуты до конца года.

Шаг 1. Зафиксировать условия работы с площадкой

Действующую оферту, тарифы и комиссии нужно сохранить, а акты сверки выгрузить. После 1 октября площадка предложит новый договор — старые условия понадобятся, чтобы увидеть, что именно изменилось.

Шаг 2. Рассчитать минимальную цену на ключевые товары

Минимальная стоимость в личном кабинете — это способ согласиться на скидки заранее и удержать маржу. Право установить ее появляется вместе с новыми правилами, поэтому нижнюю планку по товарам с самой тонкой маржой стоит посчитать до 1 октября.

Шаг 3. Проверить документы на товары

Сертификаты и декларации нужны в категориях, где они обязательны по закону. С 1 октября их отсутствие станет основанием заблокировать карточку — имеет смысл провести аудит заранее.

Шаг 4. Свести коды маркировки с карточками

Коды DataMatrix системы «Честный знак» должны совпадать с тем, что указано в карточке на площадке. Расхождение между ними — повод снять товар с продажи.

Шаг 5. Проверить структуру бизнеса на признаки дробления

Если бизнес разделен между несколькими ИП или юрлицами, у каждого должна быть самостоятельная деловая цель. Формальное деление под одним брендом и на одном складе налоговая вправе признать дроблением. Первую проверку проводят до конца 2026 года, а дальше структуру пересматривают при каждом изменении в бизнесе.

Шаг 6. Пересчитать налоговую нагрузку

Пониженные ставки 5% и 7% работают без вычетов, общая ставка 22% — с вычетами. Выбор ставки определяет расходы на несколько лет вперед, поэтому сделать его стоит до конца 2026 года, если доход подбирается к 20 млн рублей.

Шаг 7. Подготовить учет к обмену данными с ФНС

Данные в кабинете площадки и в бухгалтерии должны сходиться, прежде всего по актам сверки и согласиям на снижение цены. Именно эти сведения площадка передает в налоговую по постановлению № 766.

Шаг 8. Развивать каналы продаж помимо маркетплейса

Продажи на нескольких площадках и собственный интернет-магазин снижают риск потерять оборот, если одна площадка поменяет правила. Это задача вдолгую, но начинать ее можно уже сейчас.

Зачем развивать собственный канал продаж

289-ФЗ делает отношения с площадкой предсказуемее, но условия работы по-прежнему определяет маркетплейс.

Собственный интернет-магазин маркетплейс не заменит. Он снижает зависимость и добавляет то, что на площадке недоступно: контроль над ценами и ассортиментом, данные покупателей для повторных продаж, свою программу лояльности и собственную аналитику вместо отчетов маркетплейса.

Заказать разработку собственного интернет-магазина в Атвинте

Часто задаваемые вопросы про закон о маркетплейсах

Может ли маркетплейс снизить цену товара без согласия продавца?

С 1 октября 2026 года скидка за счет продавца проходит только с его согласия и с уведомлением минимум за 5 рабочих дней. Сами правила такого снижения прописывают в договоре площадки с продавцом. За свой счет маркетплейс вправе снижать цену и дальше — на это согласие не нужно.

Как заранее защитить цену от скидок площадки?

Продавец задает в личном кабинете минимальную цену на определенный срок или на партию товара — это и есть согласие, данное заранее. Пока цена держится выше порога, отдельное уведомление на каждую скидку не приходит. Снижение можно запретить и полностью, тогда уведомления по этому товару не приходят вовсе.

За сколько дней предупреждают об изменении комиссии?

Минимум за 45 дней, потому что повышение комиссии закон относит к изменениям, которые ухудшают положение продавца. Тот же срок действует для новых мер ответственности и для правок в условиях приемки, хранения, доставки и возврата товара. Для технических изменений срок короче — минимум 15 дней.

Может ли отказ от участия в акции привести к блокировке?

Отказ от акции или скидки закон прямо запрещает использовать как повод ограничить продавцу доступ, снизить его рейтинг или убрать товар из каталога. Закон прямо перечисляет основания для санкций — отказа от акции среди них нет. Если маркетплейс все же так поступит, решение можно оспорить через досудебное обжалование.

Обязан ли маркетплейс раскрывать алгоритм ранжирования?

Сам алгоритм раскрывать не требуется, а принципы — да. В договоре закрепляют порядок доступа продавца к принципам формирования рейтинга и ранжирования выдачи, а также к основаниям, по которым карточка меняет позицию. Отдельно закон требует равного доступа к платным услугам продвижения и запрещает нарушать сортировку, которую выбрал пользователь.

Что делать, если площадка заблокировала карточку?

Первым делом стоит посмотреть причину: с 1 октября 2026 года площадка обязана ее объяснить. Если дело в документах, проблему устраняют и карточку возвращают в продажу. А если основания выглядят надуманными, работает досудебное обжалование. На ответ у площадки есть 15 дней, а при своей ошибке она снимает ограничения в течение 48 часов.

Какие данные маркетплейс передает в ФНС с 1 октября 2026 года?

Площадка передает в налоговую реквизиты договора с партнером, сведения о его согласии на снижение цены за свой счет и данные из актов сверки взаиморасчетов. Передача идет при согласии самого партнера. Порядок задает постановление Правительства № 766 от 20 июня 2026 года.

Что такое посредническая цифровая платформа?

Это сервис, который сводит продавца и покупателя или исполнителя и заказчика услуги, беря на себя часть организации сделки — прием оплаты, поиск и ранжирование предложений. Под определение попадают маркетплейсы товаров, агрегаторы услуг, сервисы заказа такси и платформы поиска специалистов. Владельцы пунктов выдачи заказов работают с оператором как партнеры.

Каких площадок касается 289-ФЗ?

Ozon и Wildberries под закон попадают. Для реестра посреднических цифровых платформ постановление № 54 от 28 января 2026 года задает порог: среднесуточная аудитория от 100 тысяч человек и при этом либо не менее 10 тысяч продавцов, либо сделки на сумму от 50 млрд рублей за год. Сервисы меньшего масштаба под эти критерии не подходят.

Связан ли закон о маркетплейсах с НДС на упрощенке?

289-ФЗ регулирует отношения продавца и площадки, а порог НДС для упрощенной системы налогообложения устанавливает отдельная налоговая реформа. Совпадают они только по времени действия, поэтому темы часто путают.

Услуги

Аналитика

Проведем исследования и предложим лучшие решения для продукта

Техническая поддержка

Обеспечим стабильность продукта, добавим новые функции и разделы

Разработка

Создадим надежную архитектуру и сильный функционал

Больше классных услуг нашей компании