—

Продвижение на Авито: форматы рекламы, настройка и стоимость

Продвижение

28 сентября 2026

Содержание

Коротко о продвижении на Авито
Чем Avito Ads отличается от продвижения объявлений
Какие форматы рекламы ведут на сайт
Кому подходит реклама с переходом на сайт
Как настроить рекламу в Avito Ads
Сколько стоит реклама на Авито
Как оценить результаты кампании
Подведем итоги
Частые вопросы

Продвижение на Авито часто связывают с платными услугами для объявлений, однако отдельный кабинет Avito Ads позволяет вести аудиторию на сайт, в приложение или социальную сеть. Этот сценарий подходит бизнесу, которому нужно показать каталог, объяснить сложный продукт или собрать заявку.

Разберем инструменты Авито, форматы, настройку кампании, бюджет и показатели результата.

Коротко о продвижении на Авито

Avito Ads ведет пользователей на сайт, страницу внутри Авито, приложение или социальную сеть
Для самостоятельного запуска доступны статичные баннеры, динамические HTML5-баннеры и видео
Аудиторию можно выбирать по географии, социально-демографическим характеристикам и интересам
Самостоятельную кампанию запускают с бюджетом от 5 000 рублей, а кабинет пополняют со счета российского юридического лица
Avito Ads ведет на выбранный ресурс, а платные услуги повышают видимость объявлений внутри Авито

Чем Avito Ads отличается от продвижения объявлений

Платные услуги повышают видимость объявлений внутри площадки, где пользователь изучает предложение и связывается с продавцом. Через Avito Ads компания размещает баннеры или видео, которые ведут на выбранный ресурс.

На этапе выбора аудитории механика Avito Ads близка к таргетированной рекламе, поскольку рекламодатель задает географию, интересы и характеристики потенциальных клиентов, а оба инструмента можно сочетать в одной воронке продаж.

Какие форматы рекламы ведут на сайт

Avito Ads разделяет перформанс-рекламу для целевых действий и медийную рекламу для охвата, поддерживая три формата самостоятельного запуска.


Формат	Что содержит	Когда использовать
Статичный баннер	Изображение и текст	Товар, услуга или акция
HTML5-баннер	Анимированный креатив	Несколько аргументов в одном сообщении
Видео	Рекламный ролик	Демонстрация продукта или бренда

Реклама показывается в приложении и на сайте Авито, а места размещения система определяет с учетом формата, поэтому предложение должно читаться на экранах разного размера.

Кому подходит реклама с переходом на сайт

Переход на сайт подходит для сложных товаров, больших каталогов, услуг, мероприятий и цифровых продуктов, когда карточки объявления недостаточно для объяснения предложения.

Посадочная страница должна продолжать обещание баннера и вести к одному действию, а мобильная версия и аналитика должны работать до запуска.

Как настроить рекламу в Avito Ads

Определить цель и конверсию

Выберите действие после перехода с Авито, например заявку, заказ, регистрацию или отслеживаемый звонок, учитывая цикл принятия решения о покупке.

Подготовить посадочную страницу

Страница должна продолжать сообщение баннера, а форма заявки и цели аналитики должны работать до запуска. UTM-метки помогут отделить трафик Avito Ads и проверить конверсию сайта по заявкам, покупкам или регистрациям.

Настроить аудиторию

Avito Ads позволяет выбирать пользователей по географии, интересам и социально-демографическим характеристикам, разделяя сегменты для корректного сравнения.

Для арт-маркетплейса TARA мы разделили кампании в Яндекс Директе по типам авторов, снизив за шесть месяцев стоимость заявки с 523 до 217 рублей и увеличив обращения с 37 до 114 в месяц без роста бюджета, что подтверждает применимость сегментации в Avito Ads.

Читайте кейс о продвижении арт-маркетплейса TARA

Подготовить и протестировать креативы

Подготовьте варианты с разными изображениями или заголовками и сравнивайте их по одной метрике после накопления данных. Порядок проверки гипотез разобран в статье про A/B-тестирование.

Сколько стоит реклама на Авито

Минимальный бюджет кампании составляет 5 000 рублей, а баланс пополняется со счета российского юридического лица, однако для полноценного теста может потребоваться большая сумма.

Авито указывает трафик от 1 рубля за клик, однако фактическая стоимость зависит от аудитории, аукциона, формата и креатива.

Общий бюджет включает трафик, креативы, подготовку сайта, аналитику и работу подрядчика, а масштабирование имеет смысл после появления конверсий.

Как оценить результаты кампании

Аналитика должна связывать показы и переходы с заявками или покупками на сайте.


Показатель	Что показывает	Как использовать
Кликабельность (CTR)	Долю показов с переходом	Сравнивать креативы и предложения
Стоимость клика (CPC)	Среднюю цену перехода	Контролировать бюджет и сегменты
Конверсия сайта	Долю целевых действий	Проверять страницу и качество трафика
Стоимость заявки (CPL)	Расходы на одно обращение	Сравнивать кампании по результату
Стоимость действия (CPA)	Расходы на заказ или регистрацию	Решать, можно ли масштабировать рекламу

Низкая кликабельность требует проверки аудитории и креатива, а отсутствие конверсий указывает на проблемы страницы или качества трафика.

В кампании Forbes Games в Яндекс Директе мы оптимизировали рекламу по конечному действию. С февраля по апрель 2026 года запуски игр выросли с 1 456 до 5 361, стоимость действия снизилась с 21 до 7 рублей, а кликабельность увеличилась с 1,77 до 3,73%; тот же подход применим к Avito Ads.

Читайте кейс о продвижении Forbes Games

Подведем итоги

Avito Ads приводит аудиторию площадки на выбранный ресурс, а результат зависит от формата, настройки аудитории, креатива и готовности сайта превращать переходы в заявки.

Мы в Атвинте занимаемся продвижением бизнеса на Авито, поэтому можем оценить потенциал площадки, подготовить стратегию и связать рекламу с другими каналами привлечения клиентов.

Частые вопросы

Что такое Avito Ads?

Avito Ads — кабинет для баннеров и видео с переходом на сайт, в приложение, социальную сеть или на страницу Авито.

Можно ли вести рекламу с Авито на внешний сайт?

Да, кампания может вести на сайт компании, где пользователь изучит предложение, оставит заявку или оформит заказ.

Какие форматы доступны в Avito Ads?

Самостоятельно можно запускать статичные баннеры, HTML5-баннеры и видео для приложения и сайта Авито.

Сколько денег нужно для запуска кампании?

Минимальный бюджет составляет 5 000 рублей, а сумма полноценного теста зависит от аудитории, конкуренции и числа гипотез.

Обязательно ли размещать объявления на Авито?

Нет, Avito Ads подходит компаниям без объявлений, которым нужна аудитория площадки для переходов на сайт.

Как выбрать аудиторию для показа рекламы?

Аудиторию настраивают по географии, интересам и социально-демографическим характеристикам, разделяя сегменты для сравнения результатов.

Как отслеживать заявки с Авито?

UTM-метки и цели аналитики связывают рекламные переходы с заявками, заказами и регистрациями на сайте.

Можно ли самостоятельно настроить рекламу?

Да, доступные форматы запускают самостоятельно после подготовки сайта, аналитики и критериев оценки кампании.

Услуги

Дизайн

Спроектируем удобный интерфейс, который экономит время и помогает пользователю быстро закрыть свои потребности внутри сервиса

Разработка

Соберем веб-продукт с надежной архитектурой и сильным функционалом под масштабный поток пользователей

Аутстафф

Передадим специалистов с опытом работы на сложных высоконагруженных проектах

Больше классных услуг нашей компании

Дизайн

Разработка

Соберем веб-продукт с надежной архитектурой и сильным функционалом под масштабный поток пользователей

Аутстафф

Передадим специалистов с опытом работы на сложных высоконагруженных проектах

Больше классных услуг нашей компании

Расскажите нам о своём проекте

Ваше имя *Компания Телефон * Эл. почта *

Разработка

Дизайн

Мобильное приложение

Доработки

Контекстная реклама

Техническая поддержка

Аналитика

Комплексное продвижение

Таргетированная реклама

Аутстафф

SEO

Краткое описание проекта (задачи, цели)

Прикрепить до 5 файлов максимально до 20 МБ Гарантия по вложениям