—

Как зарабатывать на IT-стартапах: выбираем способ монетизации

Бизнес и эффективность

Продажи

16 марта 2020

Содержание

Маркетплейс: покупать и продавать в одном месте
Подписка: получить доступ к информации
Продажа приложения и лицензия: функциональность для конкретных задач 
IoT-решения: делегировать технике часть задач
Что делать после того, как определились

Создание IT-стартапа — всегда рисковая затея. Чтобы он выстрелил и начал приносить доход должно сойтись несколько моментов:

Найти проблему, за решение которой люди готовы платить: их jobs-to-be-done. Понять, с помощью какого цифрового продукта можно решить эту проблему. Определить способ монетизации проекта: за счет чего бизнес будет зарабатывать. Собрать команду для разработки и продвижения продукта.

Пробел в одном из этих пунктов приведет к тому, что стартап пополнит статистику: 9 из 10 новых IT-компаний так и не начинают зарабатывать.

В статье разберем способы монетизации стартапов в зависимости от исходных jobs-to-be-done потенциальных клиентов. Понимание проблем клиентов и выбор варианта монетизации поможет вам в дальнейшем сформировать требования к будущему продукту и команде разработки.

Маркетплейс: покупать и продавать в одном месте

Какая потребность есть у пользователей

Предложение определенного типа товара рассредоточено у отдельных продавцов. Людям приходится тратить много времени, чтобы сравнить и выбрать на нескольких площадках. Продавцы при этом тоже страдают: им приходится вкладывать больше денег, чтобы привести покупателей на свой ресурс и обойти конкурентов.

Какой продукт решит проблему

Маркетплейс — веб-сервис или мобильное приложение, которые агрегируют продавцов и покупателей в одном месте.

Самые известные примеры в сфере розничных продаж — это агрегаторы вроде Avito, Ozon, Яндекс.Маркет.

На чем зарабатывает стартап

Владелец маркетплейса зарабатывает на проценте от сделки и продает рекламу на площадке для продвижения товаров определенного продавца. Для покупателей дополнительно может быть предложена платная подписка на закрытые распродажи и специальные предложения.

Подводные камни

— При выводе на рынок придется работать сразу с двумя направлениями: привлекать и покупателей, и продавцов.

— Модель окупает себя, только если стоимость привлечения каждого пользователя меньше, чем доход маркетплейса от каждой сделки. А еще важно работать не только на привлечение клиентов, но и удерживать их как можно дольше.

— Маркетплейс конкурирует не только с аналогичными сервисами, но и с собственными сайтами продавцов товаров и услуг.

— В этой модели монетизации вы снимаете транзакционные издержки с клиентов и берет их на себя. Как следствие — необходима отлаженная работу финансовой службы и документооборот.

Как обойти подводные камни

Привлекать пользователей легче и дешевле, если ниша низкоконкурентная.

Пример — мобильное приложение ЦифроАрбат, один из наших клиентов. Они ориентированы небольших местных организаторов мероприятий и горожан. На момент создания приложения в Кемерове не было площадки, где бы горожане могли найти все лекции, митапы и вечеринки местных организаторов в одном месте. Теперь с помощью приложения люди узнают о небольших местных выставках и митапах, которые не анонсированы на крупных порталах.

Для ниши, где есть конкуренция, важно сделать упор в разработке на удобство интерфейса. Так мы поступили, когда разрабатывали сервис Buzz.im — платформу для продажи и покупки рекламы в телеграм-каналах. Мы изучили, как пользователи покупают рекламу, а также исследовали, как все устроено у конкурентов, нашли узкие места и обошли их при проектировании интерфейса.

Удобный и функциональный дизайн интерфейса — одна из составляющих успеха IT-проекта. Он помогает привести пользователя к целевому действию и повышает конверсию.Если вам нужен продуманный UI/UX для вашего продукта, заказывайте услугу «Дизайн сложных интерфейсов ».